发表时间: 2022-07-21 12:00:00
作者: 枭合礼品联盟
浏览:
礼品公司只有不断开发出客户,才能获得卓越的业绩。客户是礼品公司宝贵的财富之一,那么如何寻找客户是我们需要思考的。
首先,要确定目标客户以及范围。
很多礼品公司将客户目标主要放在当地所有的工商企业、行政事业单位,但实际上工商企业、行政事业单位的需求量,在礼品行业占比不足十分之一。
要知道“我们的客户集中在哪里”,根据产品定位、市场情况及经验,划定一个大概的客户范围,在此范围内寻找客户。搜集完潜在客户名单后,业务员要对团购客户的效益情况、对福利的重视程度等进行调查,然后对团购客户进行ABC分级,优先拜访重要的A类客户。 其次,要开发客户。 企业界流传一句销售格言:“亲戚朋友是生意的扶手棍。” 成功的礼品公司一定是爱动脑筋、富有创意的,他们善于用独到的方法开发新客户。 (1)建立新关系。***的业务员不仅善于利用现有关系,更善于建立新关系。比如一些经销商经常参加老乡会、同学会、战友会,还加入企业家协会,到干部培训中心拜访学员,参加高层次的培训课程等,结识了一个又一个潜在客户。 (2)连锁介绍法。让现有客户帮助你介绍新客户,被誉为销售人员的黄金法则。***业务员有三分之一以上的新客户是现有客户推荐的。尤其是团购决策者在行业内都有与其职位类似的朋友,他们能为业务员推荐一大批新客户。 要想让现有客户推荐新客户,关键是公司服务要让现有客户满意,树立自己的品牌形象,有着***的企业文化以及产品。这样,客户才会乐意为你推荐新客户。 (3)了解客户。了解客户最简单的便是了解客户厂庆、店庆等特殊纪念日。一位礼品经销商收集了当地重要企业的开业纪念日,在纪念日到来之前与客户联系,甚至帮助客户策划庆典活动。有这样的心意,客户又如何不动容。 (4)到会议上寻找客户。业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货会、技术交流会等会议上,能开发出许多新客户。某业务员只要听说哪里召开会议,就带着样品和宣传资料赶去参加,有一次在会上结识了某地区工商局长,拿到一个几十万元的订单。 (5)资料查寻法。业务员通过查阅各种资料寻找新客户,包括工商企业名录、电话簿、工商企业地图册、统计资料、专业书报、杂志、各种社团组织名册等。一家企业要求销售人员把经常在当地报纸、电视、广播及街头广告载体上露面的企业,作为收集信息的重点对象